哈哈哈.去淘便宜货从来都是女生的天性吧.^_^.今天跑到站西路那里.寻找师姐一直所说的非常超值以及超级吸引人的九龙鞋城.几经波折才找到了目的地.也见识了广州的服装批发市场.总之跟人流走是没错的.吃了附近的一笼饺子,才发觉还是学五的比较好吃.^_^.以后要多吃.我们之前还讨论饺子姐姐的身体不适是否有喜了.哈哈哈.我觉得饺子姐姐还挺美的.

转入正题.看到九龙鞋城破破烂烂的入口,还有灯光昏暗的境地.我怀疑它已经倒闭了.既然已经来了.决不可不探究竟就丿了.实在太对不起自己了.(回来发现袜子这样走一走都黑了.广州的空气实在太差了....)走进去才发现.跟我想象的一大堆地摊,满城尽摆休闲鞋的景况大相径庭.一如状元坊的小铺一间连一间..大都还没来得及打开透气.都10点多了..我又再次无语.走进一两家.这个是批发市场.零售注定是要被鄙视的.(很多店都贴着"同行免进,面斥不雅,零售免谈")进去自顾自地看.没人搭理,你不开口,没人招呼你.我就伫立在一家店门旁看着一个mm把半个店里的货都搬出来.东张西望地看着店铺里的鞋的我完全吸引不了mm的眼球,她一点要跟我搭讪的意思都没有,实在太打击了.没学经济学,都不知道这叫卖家市场对不对.然后进了一家the first outdoor的卖场,开口问个批发价马上被店员质问,"你是在哪开的店啊?"我知道我这模样根本不像拿货的,但也不用这样来试我吧.我硬着头皮说:"总得问个价吧."她已经顺口说:"这些一对xx元"就是不爱搭理我这种散客,回答也是挺针对我的身份的.她们每日面对如此多人,看人的功夫都很了得了.再次郁闷.不抱希望地往楼上走,最讨厌那些仿的鞋一股塑胶的味道,总替他们担心,与这些鞋呆久了,身体都会有问题.走着走着,终于被一红色横幅(" xx雪山探险",xx是省略..确实忘了)吸引住了.我还是去看登山鞋了.虽然暂时没有机会,但总想某天可以买了一堆登山装备去攀高峰,所以看见户外用品店总是很兴奋,幻想自己全部都搬回家.然后走进去,过一会儿看店铺的直截了当地问我:"小姐,这么早来买鞋,是要去旅行吗?"其实心里挺吃惊的,为什么他一说就中了.我没有直接答话,就开始拿起比较喜欢的一对问价了.他开价很实在,(后来在淘宝看到,网站上面任何一家买的价都比他开的价贵,而且有些是贵了70%)然后他还给机会我试穿,其实按常规,这是不大可能的.因为做批发的不是做零售,直接看货版拿货,哪有走来走去试穿的道理.我来来回回试了三个码总共7-8次,唠唠叨叨了很久,也没有任何埋怨的意思,还不断地聊一些有关这些鞋以及生意的事情.其实这段经历很奇妙的.我觉得今天收获的远比一双鞋要多.

一.    每个行业有自己的运作规则.零售的散客到了批发市场免不了要遭冷眼.让我又想起一德路的精品批发市场.但是最后的店铺小老板(从谈话中了解到他还不是真正的老板)却还是待客很宽容的,虽然他早就知道我是散客.他说这个鞋批发市场,一般都很晚才开市.因为由各地过来的人连最近的广西这边也需要十点多.我这么早一个人来逛,不像拿货的.不过他猜我是工作的就有点想不通了.(1),照理工作的没有这等闲情星期二大早来逛鞋店;(2)我这等模样也像个工作的?第一次有人这样赞我.哈哈哈.而且店里另外一个聘来当苦力的也说我是工作的.我是不是该高兴一回?咔咔.不过我觉得这个倒是一个有下文的问句罢了.后他更猜我是在附近的,比较面熟.跟之前一家卖户外用品店里的mm说的一样.我开始怀疑我的面孔是不是很普通,现在想来,附近是不是有个很像我的人啊.哈哈哈

二.    对比起我开始遭到的冷遇,他算是热情的了,还会主动搭理我.后来他告诉我,一般很多都可以直接打电话来订货,熟客多半这样的了.而且接下来我呆在他的铺子一个多小时的观察,他只需在电话机旁处理一些订单,在fax前忙碌一阵子,生意就做成了.相对比我这种难缠的散客,那个反而像piece of cake..但他后来反驳我.他说另外一家门店里面就是有一个mm翻译,戏说我可以问问她生意容易做不.这样我又了解了一个店的部署.在旺铺开一家门面,主要针对出口贸易,与外国人打交道,配备翻译是正常了.一家在租金相对便宜,店面环境相对差一点的大鞋城,主要针对国内贸易,当也出现涉外订单时,翻译可从不远的另一头走过来应付.做生意是需要市场气候的. “成行成市”这个词不无道理,虽然会激化竞争.

三.    如果有人进来谈生意,我是没有机会试穿的.刚开始我还生怕是因为没有垫垫子在店里走来走去,把鞋底给磨花了不好做生意.不过我的担心看来是白费了.他说,批发的生意完全都不会注重这些细节啦,只有打开门店做零售的才会担心挑剔的顾客.现在想来,摆在那家店的都是货版,完全不是送的货,当然也就不怕磨花了.

四.    摆在鞋架上面的都是6-7码鞋,登山鞋做的首先是国际码,这个易懂.但为什么需要摆女鞋的码数呢?本来鞋的外形来看都很粗犷,摆男鞋是理所当然啦.他解释,每个型都会做女鞋的小码数到男鞋的大码数,而且很多女生都买这些鞋的.某些拿货商就专门做女鞋,某些就专门拿男鞋,大概都挺平均.

五.    做生意,自己的顾客资料要非常熟悉.一个小细节就是还没等电话那头报上名号,这边的小老板都已经可以点名道姓了.这就是专业.

六.    每个门店针对不同的销售人群,所以对于鞋码有特殊偏好.有些多卖大码鞋,有些多卖小码鞋.总的来说,根据人脚大小的概率分布,中间码数的数量总是每箱中的多数派.但是拿货的人要求多拿极端码数是会被拒绝的.小老板解释这是平衡,不要短浅地为了那看来多赚的小生意而失了尺度.制造量与销售量需要平衡.把握行业的销售规律,市场行情很重要.

小细节:

准备走的时候,来了两个鬼.但是小老板正忙碌地听电话.两只鬼在店里看了看,聊了一下,见没人搭理就离开了.事后我问小老板,这样不会不妥吗?他说,一般不做鬼的生意.要是他拿货,总会开口问,不开口问,就也不用搭理只买一两对的散客了.看来我今天是受到厚待了.^o^.看来做生意,目标人群要非常明确.

小老板告诉我那个鞋是台湾的版,在大陆有厂.但是回来搜了一下,发现写的都是美国一个衰落的户外用品的牌子.who knows了….

看到门口的宣传横幅,这个牌子是某此雪山探险活动的赞助商.很惊讶地听到海报上面的都是些分销点的老板,一些户外活动club的组织人还有他们的亲属,还有不少女杰.很难将生意人与极限运动联系起来.小老板解释,正是这些活动才更加扩大这个牌子的宣传力,那些俱乐部的老板才能鼓动更多的消费人群.

淘鞋记让我极小地窥探了一个行业.猎奇的趣闻总让我很有满足感.接触得更多才能发现这个世界的精彩.不要轻易地放弃去认识这个世界的机会,无论要面对的是明亮还是灰暗.立体的人生才是值得怀念的.